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陈德茂:不断进取的80后创造奇石领域发展的新天地

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水潋滟

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广东英德作为英石的主产地,近年来根据石文化市场发展的需求,不断推动石产业化发展,成为了全国乃至亚洲最大的奇石交易集散地。在英曲公路和望埠公路两旁,奇石园一个接一个,园内“种”满各种大小不一、姿态各异的奇石,因此而形成的奇石市场走廊绵延30公里,成为京广铁路大动脉旁独特的风景。位于望埠镇的广东省英德市良好园林奇石场成立于1999年,通过十多年的努力经营,从一家小小的奇石开采场发展成为一家年销售额达到千万的大型专业奇石场。   

良好园林奇石场的发展历程反映出英德奇石产业的脱变,也成就了一个80后年轻人的创业梦。良好园林奇石场80后总经理陈德茂通过自身的努力和不断进取的精神,让良好园林奇石场在激励的市场竞争中始终保持特色,开辟出广阔的市场。  

抓住市场需求调整经营思路 黄蜡石市场火力全开   

几年前,陈总通过各方面的思考和调查,调整了经营方向,由主打英石产品转向了主打黄蜡石产品。黄蜡石又名龙王玉,因石表层内蜡状质感色感而得名(一说此石原产真腊国,故称腊石)。黄蜡石是岭南石玩界广为流行的石玩,是传统赏石中质地最为坚硬致密的一种,大者侧身于四大园林名石之列,但质地稍嫌粗涩:小者堪与印石之王田黄相颉颃,润滑细腻,质胜于玉,久经把玩,包浆滋润,极富灵气。是握游佳石。  

黄蜡石之所以能成为名贵观赏石,除其具备以上特点外,还有湿、润、密、透、凝、腻六德。随着人们生活水平的提高,园林建设的快速发展,加之中国传统园林的复兴,大众审美的多元化发展,黄蜡石适时走进了人们的视线,并以惊人的发展速度在园林绿化行业大展拳脚。目前,黄蜡石广泛应用于公司厂房、私家庭院、房地产工程项目,作为标志性景观石、点缀摆设性景观石及假山驳岸工程用石等。良好园林奇石场利用黄蜡石的应用特点,组建了自己的施工队,帮助客户解决景观石施工过程中遇到的问题。“只要客户有需要,我们就能提供各方面的支持。”陈总说一些施工方不仅要他们去施工,还要协助做景观石项目的预算。“尽量做一个全才吧,只有努力充实自己各方面的实力才能满足市场。”陈总如是说。  

努力成为一个“全才”的良好园林奇石场迅速打开了市场,产品成功打开了江苏、北京、山西、浙江、湖南、新疆、黑龙江、香港等地的市场,并在顺德、英德、韶关、金华地区开设了自己的分公司。提及成功转型,陈总显得很谦虚,他认为英德有着非常好的市场品牌基础,大家一说起奇石就想到英德,自己的奇石场占据了得天独厚的资源优势,成功打开市场是水到渠成的事情。俗话说:“天时地利人和”。想要成功,三者要素缺一不可。市场需求、资源优势、调整思路整合优势,陈总抓住了这三个要素,让良好园林奇石场声名远播,在竞争日益激励的市场上立稳了脚跟。目前公司已经和恒大地产、安徽淮南民生集团、重庆华立地产、贵州华荣地产达成合作,参与过深圳大运会主场馆、深圳华侨城、珠海凤凰山隧道相关景观石项目的建设。  

注重网络营销 提高产品附加值 引领下一个十年的大发展   

在望埠镇,长期在外从事园林建筑的大小工程队有600多个,园林工程建设每年创造产值达6亿多元,全镇5万多人口,从事英石生产经营者达2万多人,不少农民通过开发英石走上了致富之路。陈总不仅继承了英德人的吃苦耐劳、踏实肯干的优良作风,也有着一个80后的独到眼光和市场分析能力。  

三年前,陈总就与中国园林网达成了合作,并经常在自己的官网上更新产品及产业信息,迅速打开了网络营销市场。“当初选择做网络宣传就先和中国园林网合作,可以说是一种缘分吧,当然我也做了一些别的网络宣传,比较而言,中国园林网的服务很到位,业务员经常进行客户回访,帮助客户联系相关资源,牵线搭桥,很有责任心。”陈总谈及自己的网络营销之路,毫不吝啬地将自己的经验说了出来。  

网络营销让陈总收到了不错的效应,良好园林奇石场官网一直保持较高的浏览量和点击率。“很多客户到我们这边看产品,手上拿着印有中国园林网LOGO的图片,我就知道是通过网站知道我们奇石场的。”陈总爽朗地笑说。  

谈及未来,陈总显得雄心勃勃,“我要让良好园林奇石场成为华南地区最大的大型景观石批发基地。”   

陈总认为目前黄蜡石的销售比较零散,全国各地都有销,但是真正量大的客户比较少,但这却能大量的积累客源和人气,为未来的发展打好基础。随着国家对于绿化环境建设的持续重视,未来各地大型的市政工程会越来越多,只要品牌打好了,不怕没有市场。黄蜡石作为一种自然不可再生资源,产量会随着开采的继续而减少,未来5-10年将会是黄蜡石的黄金发展时期,要牢牢抓住这机遇,注重产品的性价比,不断增加产品的附加值,在竞争中保持优势。同时,提高公司的技术力量,为客户提供更好的技术支持,让技术带动销量。积极与一些大公司合作,参与国家及地区性大型工程项目的建设,扩大自己的声誉,打造属于自己的品牌。  

十年的发展让良好园林奇石场在市场上风生水起,也圆了一个80后年轻人的创业梦,相信下一个十年,陈总将会带领他的奇石场走向更加广阔的发展天地,走向属于自己更大的成功!

2013/7/3 11:14:00
  肖先生
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2013/7/8 13:16:00
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