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炮弹园艺:在互联网下生根发芽

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狼子风情

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来源:中国园林网   作者:吴文娟 

 

“秀丽的湖水,古老的石板桥,绿油油的菜地,金灿灿的农田,每家每户门前都种满了各色花花草草,夕阳西下,袅袅炊烟伴随着农妇和孩童的嬉笑声缓缓升起……”这是杭州三墩三十年前的生活场景,这也是郎燕朋的童年。

85后小伙郎燕朋是土生土长的杭州三墩人,与花草结伴的童年时光为他创办“杭州爱绘园艺有限公司”奠定了扎实的基础。

“杭州爱绘园艺有限公司”作为一家多肉电商在淘宝上有个接地气的名字——“炮弹园艺”。谈起这个霸气名字的来源,郎燕朋却显得有些不好意思,“因为我喜欢吃肉丝跑蛋,本来想注册这个名字的,却被人注册了,所以只能叫肉丝炮弹了,因为做的是多肉,后来慢慢加上了园艺两个字。”

出发,源于一次偶然

“胖乎乎的肉身,外观小巧可爱,随着季节变化颜色,只需要一点点阳光就能生存。”郎燕朋接触多肉是在2010年左右,原因竟完全源于一次偶然。

熊童子

2017/8/11 9:35:00
  狼子风情
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那时,村里来了一位种多肉的老人,在郎燕朋家旁边开了大棚,面对家门前种植的一多肉,原本就对植物爱不释手的郎燕朋开始对这种萌萌的多肉产生了兴趣。

虽然早在20世纪90年代,多肉就已经进入中国市场,但那时的多肉只是一种小众的植物,玩多肉的也是一些上了年纪的人。如今大部分多肉发烧友其实和郎燕朋一样,也是在2010年左右,开始接触多肉、了解多肉。

那段时间,互联网快速发展,网络上出现了很多可以互动交流的社交媒体,蘑菇街、美丽说、花瓣等一些依靠图片吸引受众的导购网站也一下子风靡起来。依靠网络传播,一些多肉忠实粉丝将自己种植的多肉图片发布到各社交平台,一夜之间,这种有着可爱外表的“萌物”就受到了不少年轻人的欢迎,原本无人问津的多肉市场也如同一支“绿色股票”蹭蹭蹭往上涨,种植多肉开始成为一种“潮流”。

2012年,郎燕朋结婚生子后择业在家,面对多肉这个大市场,他开始起了念头,一鼓作气,全身心投入到多肉行业,成为了一名85后的年轻“农民”。


2017/8/11 9:35:00
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成功,除了机遇还有情怀

由于阿里巴巴总部在杭州,杭州的电商比任何一个城市起步都早,发展都成熟,而多肉作为一种体积小、生存能力强、运输方便的植物,网上销售也极为合适。种种的因素为多肉电商的发展提供了有利的条件,也为郎燕朋的这次创业提供了前所未有的机遇。

2012年郎燕朋开始进入多肉行业,主要以线上销售为主;2013年多肉发了疯似的受到年轻人追捧,整个产业开始大爆发;2014年,郎燕朋拉了合伙人,一边生产,一边销售,销售业绩最好时在全国排名第二;2015年,“炮弹园艺”淘宝等级迎来了第一个金冠。

多肉组合


2017/8/11 9:36:00
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  狼子风情
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“经营多肉一开始就是一个供应链的问题,只要找得到货都能卖得出去。先是从无到有,有了之后才会去追求品质。”郎燕朋如是说,“刚开始我们就一直在研究如何打通渠道,渠道打通了之后,就慢慢注重产品的品质,也一直根据用户的需求改变产品的结构,包括产品的价格、服务、包装等一直都在变化。”

从一开始只是小规模种植到如今拥有70亩面积的大棚,从一开始只用手机拍摄产品到如今请专业摄影师拍摄,从一开始包装、运输等问题受到顾客种种不满到如今几乎能实现0差错率,这一切郎燕朋花了整整6年的时间。在这6年的时光里,他尝到了农业这块大蛋糕的美味,同时也尝到了大蛋糕背后的种种不易和心酸。

“做农业其实是个很苦、很累的事,很多事情都要自己去干,一开始投入到这一行可能源于这是一块大蛋糕,可是做着做着就会对它有足够的感情,再苦再累,为了这种情怀,还是会选择坚持下去。”

如今“炮弹园艺”已经是一家拥有两个金冠、粉丝数近33万的优质电商,公司人数从最开始的2人扩展到了70余人,淡季的月销营业额也可以达到200万,店铺排名在整个线上园艺类目里面也能稳居前20名。


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炮弹园艺大棚


2017/8/11 9:36:00
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发展,还需紧跟时代

突破地域和时空限制,覆盖面广、传播速度快,线上销售一直以来都是多肉产业发展的一大优势。然而,价格公开透明、竞争力强、入行门槛低等因素也为这个行业的持续发展带来了巨大的威胁。

相比前几年多肉市场的突然爆红,近两年,虽然多肉的用户数依然在持续增长,但多肉的价格却越来越平民化,利润也远不如从前。

“零售行业竞争力本来就很强,电商行业更是如此。线上销售打的就是价格战,用户最在乎的就是性价比。”郎燕朋说,“以前多肉是一个投入产出很高的东西,成本只要几块钱的东西,能卖到几十块,几百块甚至上千块。但是,从2016年下半年开始,多肉的价格一直在走下坡路,利润越来越薄,现在关键在冲量。但是量上去了,这也就意味着后勤部门、采购部门、生产养护等人员都要增加,成本也是不停往上走。”

如此严峻的大环境,也面临着这个行业开始洗牌,任何一家店铺的发展远比大家想象中艰难的多。这在郎燕朋看来,是坏事,也是好事,“这个行业发展的时间还不是很久,整个市场比较混乱,如果一直打价格战那肯定是一个恶性循环,所以必须面临洗牌,使一些真正做实事,热爱这一行的企业站稳脚跟。”


2017/8/11 9:36:00
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  狼子风情
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郎燕朋的这种自信不是纯粹瞎吹牛皮。

为了解当下客户的需求,公司运营部门每天都会查看不少数据,从搜索的关键词到产品的浏览量,只要能抓取的用户需求信息一个都不会放过;为提高店铺的知名度,推广的方式从微博、微信到如今火热的直播,只要能提高人气的方式一个也不能落下。除此之外,店铺的产品和销售模式也会根据季节、用户需求等因素进行调整。

“紧跟时代,满足客户需求。”是他自信的来源。

7月下旬的杭州气温时不时就会超过40度,“炮弹园艺”在三墩的多肉大棚里更是闷热交加,郎燕朋在面积70多亩的多肉大棚旁用彩钢板搭建了几间办公室,那是他日常工作的地方。和6年前一样,他依然每天早出晚归,因为这是他梦开始的地方……

大棚内各种多肉盆栽


2017/8/11 9:36:00
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  so what
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2017/8/21 14:19:00
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