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中国园林网—园林人论坛 > 苗木、花卉 > 花木随笔 > 於成标:花境和草本 感觉总有与众不同
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於成标:花境和草本 感觉总有与众不同

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紫娇花



2018/1/31 9:51:00
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蓝羊茅



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百子莲



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竟然选择了“复古”

从目前他的行动来看,他采取了两种截然不同的方式:一要顺势而为,二要逆势而行。在生产方面,他决定反其道而行之,走曾经主流的地栽苗。是何原因让他放弃如此熟知的容器苗?从实际情况出发和跟着潮流走哪个更具说服力?其实他还是认为跟着自己的感觉走。

生产上*难的地方不是技术,而是人工。人工价格高,合适的人工找不到,太贵了又要不起。因为人工的关系,曾经有很多苗圃办的都很不错,可随着人工费用越来越高,现在都已经用不起了,管理越来越困难,很多苗圃都不如以前那样的有条理了。

而且种这些小盆栽草本特别需要人工,据他介绍,在另外一个100多亩的基地,年产超过1千万盆,很多人都不相信能有这么高的产量,但当时确实能做到这个水平,可到了现在却不行了,因为人工已经跟不上了,这是一个非常大的问题。

如果考虑机械化,苗圃基地分散,单个面积又不是很大,使用机械化也不现实。要想方设法在怎么样才能尽量保持原有经济效益的前提下减少人工,所以要换一种方式,也一直思虑着要如何改变,到现在基本都已经转变过来了。

地栽苗!在容器苗越来越盛行的大趋势下,在本身就从生产杯苗启始的情况下,他竟然选择了“复古”,不走形式和潮流,回到了曾经的主流。除此之外,为适应地栽又兼具出色的景观效果,品种也进行了更新换代,目的也只有一个——减少人工的使用量!



2018/1/31 9:51:00
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喷雪花



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鸢尾



2018/1/31 9:51:00
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花叶蒲苇



2018/1/31 9:52:00
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常绿萱草



2018/1/31 9:52:00
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方式可变,思路不变

在销售方面,采取的则是顺流而进的做法。据於总介绍,销售上存在的*大困难还是推广不足,一直以来这方面都是自己的一个短板,他只会低头种苗,不会吆喝,大话也说不出。很多人只知道他卖这些产品,却不知道他一直在生产这些品种,类似于这种情况他碰到了很多。

虽然现在花境领域越来越红火了,草本花卉总的用量也在不断增加,但是涌入这个区块的人可能会超过它的用量,也许以后的花境植物就跟卖萧山的小苗差不多。虽然自己目前还没有太大的产能积压问题,如产品卖不掉、要扔掉等情况比较少,原有的销售情况还可以抵消掉,但销售上的压力已经越来越大。

目前他已有的推广渠道包括杂志、花木城店面、自己的朋友圈、苗木圈,专业互联网平台的渠道也才刚开始,有很多东西都要去学习和掌握。种植技术很重要,营销思路也同样很重要,跟着时代走,也是跟着时代营销的思路走,从立足本地发展,再到面向全国,种植方式可以改变,但营销思路要符合市场的习惯。



2018/1/31 9:52:00
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翠芦莉



2018/1/31 9:52:00
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蛇鞭菊



2018/1/31 9:53:00
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五色梅



2018/1/31 9:53:00
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粉花满天星



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  時光泛黃了
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2018/3/1 14:21:00
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